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立足优万家家具团购,抓住80后创业的黄金时代
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  有句话说得好:种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。这句话用在创业上同样适用。在现实生活中,经常听到有人抱怨“如果十五年前开个淘宝店就好了”,“如果十年前投资买房就好了”,“如果五年前加盟奶茶店就好了”……但殊不知,每个时代都有很多创业机会。那些畏首畏尾、犹疑不决的人,哪怕是有再好的机会摆在面前,都不敢迈出第一步;而那些心怀理想、敢打敢拼的人,哪怕已经失败了几次,也会越挫越勇终将成功。

  宗庆后42岁创办娃哈哈,任正非44岁创办华为,褚时健74岁创业种褚橙,这些知名的大企业家们,用行动诠释了有志不在年高的创业信心。那么对于普通的小老百姓来说,什么年纪最适合创业呢?我认为是30-40岁之间,也就是当今的80后。因为这一阶段的人既有了一定的人生阅历,又有着奋发向上的精气神儿,再加上近几十年社会经济的飞速发展,外部创业环境已经趋于成熟稳定,把当下称之为80后创业的黄金时代也不为过。而我自己,也是一名通过加盟优万家家具团购踏上创业之路的80后,希望能把自己的经历分享出来,供大家参考。

  想降低创业风险,得先选对行业

  虽然创业需要勇气和坚持,但也绝非靠着一股冲劲就能成功的。很多人创业喜欢跟风,看到有人做餐饮,自己也赶紧加盟;看到做母婴用品赚钱了,自己也要跟着开店,到最后蓝海市场做成红海市场,最后折戬而归。所以我选择创业项目时,首先找刚需行业。因为刚需行业受市场环境波动小,踏踏实实做下去总能成功。其次我要敢为人先,做别人还没有涉足的领域,占据先发优势。

  近年来房地产行业发展势头很猛,住房是老百姓的刚需,而买了房必然也要装修,所以我就把目标放在了家居行业。家居行业有一个特点,那就是销售渠道偏传统,在这个各行各业都在谈“互联网+”概念的时候,家居行业还是过分依赖实体销售渠道。考虑到实体家居店投资较大,没有足够的经济实力根本撑不到盈利的时候,所以我一直在寻找家居行业销售的新模式,而优万家家具团购恰好满足了我的创业需求。

  想减少创业投入,得先选对平台

  看准了家居行业的市场需求和可持续性,但又拿不出实体店创业所需的资金,很多人一开始都觉得我的创业梦是异想天开。直到优万家家具团购平台的出现,才终于让我有了“众里寻他千百度”的感觉。优万家是一个互联网家居服务平台,但又不是简单地把家具放到网上去卖,而是通过网上下单,线下去家具工厂车间选购的方式,创造了一个新型家具团购模式。对比家具实体店,优万家家具工厂直购省去了渠道成本,直接以工厂价卖给消费者,同等家具在价格上比线下实体店便宜四成左右。对比家具电商,优万家又解决了网购看得见摸不着的问题,能够提供真实无隔阂的购物体验,让消费者深入车间观摩家具制作工艺,挑选最心仪的家具。

  在信息爆炸式增长的现代社会,再好的商业模式也需要推广,所以优万家在全国各地招募加盟商,利用加盟商在本地的人脉资源寻找意向客户,将平台广而告之。加盟商无需开店、无需进货、无需雇佣人手,一部手机就可以联络业务。找到家装客户以后,优万家平台会负责将客户一站式带到家具工厂交易。在整个交易流程中,需要加盟商参与的只是获取客户的部分,大大节省了加盟商的成本支出,这也是我选择加盟优万家的原因之一。

  想获取目标客户,必须脚踏实地

  首先我相信一分汗水一分收获。刚加盟优万家的时候不知道怎么做推广,我几乎调动了所有的人际关系。亲戚、铁哥们这种,我还会请求他们帮我在朋友圈转发广告。每逢周六日,我就去新小区挨家挨户陌拜,因为周六日是小区业主最多时候。新小区入住率不高,很多业主都是要做家装、买家具的阶段,有时候通过跟已入住业主攀谈,往往能够得到周围邻居的家装动向甚至联系方式。当然碰壁的时候也非常多,但想要创业成功,就得有种不服输的韧劲儿。再好的模式,再好的平台,也需要自己发挥主观能动性。如果我告诉大家有什么创业模式让人躺在家里就挣大钱,那一定是假的,天道酬勤,努力加机遇才能造就成功。

  从社会群体结构方面讲,80后现在已经成为社会的中流砥柱,他们大都处于事业上升期,并正在为家庭幸福而奋斗。所以目前买房装修的人当中,80后也是最多的,至少是最能做决策的一群人。所以我在跟客户沟通中,价值观、审美观都比较一致,能够在家装采购方面达成共识。年纪小了让人觉得不够稳重,年纪大了对当下流行的家居风格又不太了解,所以说这是80后创业的黄金年代,是我的经验之谈。在优万家平台做了半年多,我不但每月都能拿下近百万的订单,而且跟很多业主都建立起良好的关系。有时候他们认识的人要做家装,也会主动推荐给我。多个朋友多条路,有一个个客户,一个个人脉组成的关系网,给我开拓市场提供了源源不竭的推动力 。

  我们市区有一百五十多万人口,这么多人每年都有新房装修和二手房翻新需求,家居行业交易总额保守估计有50亿以上。哪怕能够吃下整体市场的千分之一,都是一个了不起的数字。所以我常说自己加盟优万家是“以小博大”,低投入高产出。优万家在线下有两千多个家具工厂作为战略合作伙伴,有全国最顶级的家装设计师团队,给我开展业务提供了强有力的后盾,让我开启了自身事业的黄金发展期,迎来了人生的高光时刻!

  公司名称:北京优万家文化传播有限公司

  地址:北京市丰台区双林东路8号暨北京文化创新工厂万开基地二期A座2层A2-08单元

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